市场里,有三只领头羊,除了广为人知的苹果之外,还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络,唐迪电脑在ibm-pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前,长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见,睿侠的作用,有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡,高弦实在懒得跑那么远,但以他现在的地位,又不能像使唤小弟那样,直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在,查尔斯·唐迪有公务,要来洛杉矶。
于是,高弦便一边去硅谷转悠,一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处,还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候,对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果,也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子!
查尔斯·唐迪显然在来之前,对计算器行业认真地做了功课,在仔细观看了高弦的功能演示,并且自己反复实际操作了一番后,直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知,目前市场上的计算器产品,最便宜的也要三千美元,可你的计算器只要五百美元,那它们之间的区别,是什么?”
“问得好,我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪,“三千美元的计算器,自然有它的优势所在。比如,强大的编程能力。”
说到这里,高弦耸了耸肩,“你总不能指望,五百美元的计算器,能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头,接受了高弦的说辞,然后一挥手,很豪气地说道:“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权!”
听了这句话,高弦不动声色。对此,他既不意外,也不反感。
要知道,往米国出口商品,没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟,米国之外的生意人,都削尖脑袋地想把自己的商品,卖到市场巨大的米国来,甚至不惜算计友商,亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子,已经研出“特丽珑”显像管的索尼,为了开米国市场,社长盛田昭夫举家搬到了纽约,卧薪尝胆地经营资源,成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因,高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是,他沉吟着问道:“那么,睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器?”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道:“但你给我的价格,要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格,高弦不禁一挑眉头,虽然两百美元,自己也有得赚,但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪,连忙解释道:“五百美元的
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